社区团购“拼”不起来 成也团长败也团长。

在微信、QQ、微博等社交产品引领的中国互联网社交初期,在淘宝与京东相互竞争的电商成长初期,社交与电商蓝本是井水不犯河水的两个领域。然则这两个领域成长到着末发明,电商...


在微信、QQ、微博等社交产品引领的中国互联网社交初期,在淘宝与京东相互竞争的电商成长初期,社交与电商蓝本是井水不犯河水的两个领域。然则这两个领域成长到着末发明,电商开始难以获取新的流量,而坐拥世界流量的社交产品却短缺变现手段。

天才一样平常的思维每每在顷刻间连通,社交+电商的呈现改变了中国的社交与电商格局。一方面,电商可以从社交产品获取新的流量;另一方面,社交产品也经由过程电商拥有了新的变现渠道。

金风玉露一重逢,便胜却人世无数,社交与电商这两个领域一经连通,便迅速风靡全国,新晋电商巨子拼多多恰是此中的高阶玩家。社交电商大概并不起源于拼多多,但确在拼多多手里有了拼购这样的社交裂变效应,这给所有的电商都上了一课。

正如人可以一日不网购,却弗成一日无社交一样,很快有人发明:人可以一日无社交,却弗成一日不用饭,人们只要用饭,就对生鲜有高频的需求。网购、社交、生鲜,此中存在一小我类日常需求的递进关系。

于是社交+拼购=社交裂变这样的模式被搬到了生鲜领域,并在2018年催生了一批如雨后春笋般冒出来的社区团购企业。最火的时刻,全国短光阴内有上千家的社区团购企业,并吸引了几十亿的融资。

当社交裂变碰到电商,成绩了拼多多;当社交裂变碰到生鲜,会成绩谁?如今一年多光阴以前,却没有一家社区团购企业敢声称跑出了盈利模式,这批在去年口号喊的震天响的企业不仅集体掉了声,而且还集体陷入了逆境。

大年夜风之后一地鸡毛

从观点上来看,从网购到社交,再从社交到生鲜,这里面确凿存在一个关于人类需求的递进关系。于因此社区拼购的立异要领切入生鲜市场也切实着实有诱人的前景,以是从一开始社区团购便站上了风口,然则谁也没想到,这个风刮了一年之后,却只见一地鸡毛。

近日,社区团购电商松鼠拼拼乐清站宣布了《江湖再会》拜别信,正式宣告关闭。从正式运行到关闭,松鼠拼拼乐清站只活了100多天。乐清站的关闭也意味着曾经被视为社区团购界拼多多的松鼠拼拼面临逆境。

松鼠拼拼虽然名字很萌,然则来头却不小。其开创人杨俊很早就在互联网界打拼,并和自己的大年夜哥一路将公司推上了中国互联网巨子的行列,年纪轻轻就干出了一番震天动地的奇迹。他的那个大年夜哥便是王兴,他与王兴合营创业的公司,便是美团。

有这样富厚的互联网创业经历,加上杨俊本身作为清华高材生的的聪慧,他一手创立的松鼠拼拼在初期便展露出了惊人的成长态势,仅用6个月的光阴就将月GMV做到了1.2亿元,营业覆盖全国40余个城市跨越3万个社区。

只用6个月就做到了美团昔时18个月才做到的工作,进场虽晚,却后来居上成为社区团购领军企业,这种黑马属性让松鼠拼拼被称为拼多多第二。对此,脱离美团单干的杨俊曾难掩愉快的说道:社区团购虽然早中期比拼多多要慢,然则中经久可能有比拼多多更长远的代价。

言下之意,松鼠拼拼不想做拼多多第二,而是要做社区团购的大年夜哥大年夜。然则如今又是6个月以前,松鼠拼拼没有做成大年夜哥大年夜,却无奈关闭了乐清站。

从出走美团开始单干可以发明,卒业于清华的高材生杨俊是一个有主意有设法主见有傲气的大年夜佬,想必假如不是逼不得已,他不会乐意关闭任何站点。以是乐清站的无奈关闭,背后可能并非营业调剂那么简单。联系早前在8月份环抱松鼠拼拼的倒闭闭幕、裁员传闻,松鼠拼拼的环境预计并不乐不雅。

与松鼠拼拼一样,呆萝卜在前段光阴的暴雷也引起市场强烈关注。与松鼠拼拼比拟,呆萝卜更惨,在历经长光阴的罢工、讨薪、供应商堵门等等胶葛之后,呆萝卜杭州中间已经正式关闭,标志着这一社区团购巨子的退出。

在这些头部企业都举步维艰的环境下,社区团购早已从风口之上跌落,一时之间受到各方质疑。近期有报道称,今朝社区团购公司险些整个处于吃亏状态。

有人觉得,社区团购当前的逆境主由于前期扩大过于迅速,烧钱烧的太猛导致资金链跟不上,终极只能断臂求生。但着实细究下来,社区团购走到这一步,可能不仅仅是步子太大年夜扯着蛋的问题。

成也团长败也团长

所谓社区团购,即圈定一个社区,选定一个团长,然后让团长拉群,经由过程团长对群用户的伟大年夜影响力来卖货。社区好找,团长可贵,一个好的团长不仅拥有极高的权威,从而拥有高效的卖货效果,而且能够经由过程社交实现用户规模的裂变式增长。

在这个模式傍边,团长认真逐日网络社群的生鲜需求,企业则认真根据这些需求供给生鲜配送及供应。因为团长在这一模式中的核心职位地方,险些每一单成交都要付给团长一笔佣金。

与所有的电商模式一样,社区团购企业能否成功的关键在于用户数量。但与其他电商模式不一样的是,社区团购能够拥有若干用户,取决于拥有若干高质量的团长。在社区团购的模式中,用户相信的是团长,而不是平台,这让团长拥有了对平台的生杀大年夜权。

这也让平台必须给团长以最高档其余报酬,要不然团长一不兴奋,就带领社群投奔竞争对手,鉴于社区团购企业那么多,这对团长来就跟换件衣服那么简单。这也就抉择了,社区团购所获取的利润,将大年夜部分流向团长,而不是平台。

比较生鲜赛道的另一领域我们可以发明端倪。同样是在生鲜这一高频次的日常需求市场搞工作,盒马鲜生、超级物种、苏宁菜场等巨子却始终坚持以线下门店打造配送网点的模式来入局,在这些电商巨子的生鲜新零售模式中,险些没有团长的观点,有的是前置仓和供应链。

在用户心里,其实用社区团购和用生鲜新零售并无很大年夜的体验区别。一个是在群里提前预定,一个是在APP预定,着实都是在网上订!其他的配送和提取,险些没有什么区别,区别只在于熟人先容的,加倍宁神。然则这种细微的区别在盒马、苏宁、永辉这种大年夜品牌的品牌效应下,着实也不显着。

然则在平台方区别却很大年夜,社区团购与用户之距离了一个团长,而且这个团长罗致了大年夜部分利润;生鲜新零售的门店直接对接用户,用某平台的广告词来说,那便是没有中心商赚差价。只管生鲜新零售也有着园地、门面、人工等其他资源,然则这些门店每每并不光经营菜场,还有其他利润滥觞,而且共同供应链和前置仓,这种模式所能覆盖的范围比团长要宽泛很多。

但社区团购并非毫无时机,正如上述所说,生鲜新零售的门店也有园地、门店、人工等资源,这些对付社区团购来说却并不必然必要付出,只要把握这些上风,社区团购大年夜有可为。

成也团长,败也团长。当前社区团购能否活下去的关键,是平台若何针对团长拥有话语权的问题。着实谜底也很简单,那便是供应链和资源。要是将团长当作供应商,那供应商会去哪家店拿货?毫无疑问是价格低、质量好的那家店。要是一个平台能够经由过程供应链、前置仓的扶植,为某一社区供给价格最公平、质量最好的生鲜产品,那在市场竞争之下,所有的团长都邑逐步集中到这一平台,而且在这种环境下平台也能徐徐拥有选择团长的权利!

终究,要是一个团长老是带着他的同伙买贵而质量差的器械,那这个团长迟早要混不下去。以是说白了,社区团购企业之间的竞争,本色上照样生鲜零售市场固有的供应链与资源之争。

2018年的社区团购旭日东升,2019年的社区团购开始大年夜洗牌。

正如杨俊自己所言,2019年的社区团购不是逝世几个企业的问题,而是逝世一批企业的问题,着末只能剩下有限的几家企业。

盼望松鼠拼拼能够拼到着末,否则杨俊这话,可是搬起石头砸了自己的脚。

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